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“阳光”助力包装企业“龙抬头”

发布日期:2019-06-02   来源?#33322;站?#27982;报

“你们尽管?#21028;?#21457;展,资金的事我们包了。”听到姜堰农商银行这句?#20449;担?#23385;秋平无限感慨。在他创业的17年中,合作伙伴、公司名称、工厂地址、业务范围和企业规模等都变了,唯一没变的是姜堰农商银行的一路相伴?#22836;?#25345;。如今,孙秋平创办的包装公司已?#26377;?#20316;坊成长为当地龙头企业、高?#24405;?#26415;企业,从单纯生产纸箱升级?#25509;?#26377;两条高速瓦楞纸板流水线、四色水墨高端全自动印刷流水线,年营业额从200万提高到近2亿,获得的阳光授信也从最初的3万增加到3400万

需要时出力,扶持?#20013;?#21019;业成功

孙秋平担任董事长的泰州市溪龙包装有限公司创办于2005年,但孙秋平与姜堰农商银行的故事要从2002年说起。

当年,孙秋平在政府部门任职,单位不错、收入稳定,对刚刚“而立”的他来说一切都刚刚好。他却在这时候选择打破平静——辞去工作,和两个?#25509;?#19968;起创办了泰翔包装公司。“创业之初感觉什么都难,最难的?#25925;?#36164;金问题。”孙秋平?#25285;?#20182;们三人好不容易凑到了十多万,但还不够,只能从银行贷款。但因为年纪轻、无基础,也没有什?#32431;?#20197;抵押的,三个人跑了好几家银行都空手而归。后来,他辗转在淤溪信用社(姜堰农商银行淤溪支行前身)以个人的名义贷到?#35828;?#19968;笔资金3万。“这?#26159;?#19981;算多,但很关键,它让泰翔得以成功启动。”孙秋平说。

2003年,“新手?#19979;貳?#30340;泰翔谈了一个年订单?#30475;?00万的大客户,这对当时年营业额只有200万的泰翔来说非常有吸引力。“但是对方要求赊账,而我们采购纸板等原材料都要现款,算下来每个月要垫资30万左右。”孙秋平?#25285;?#19968;边是公司发展的机遇,一边是来自流动资金的压力。感到为难之际,淤溪信用社再次伸出援手,向泰翔提供了30万贷款,成就?#33487;?#31508;“大单”。然而好景不长,这家客户公司于2004年倒闭,造成泰翔净亏损40多万,这一击直接把泰翔击垮了。

?#20197;?#30340;是,泰翔垮了,孙秋平没垮。在2004年年底解散公司之前,孙秋平自己筹钱还掉了30万贷款,又于2005年在姜堰苏陈镇创办了溪龙包装。“当时我们的钱?#36824;?#24314;一个小厂房和买设备,要投产还得有流动资金。”重新“?#19979;貳?#30340;孙秋平,因为良好的个人信用,再一次得到姜堰农商银行的支持,一笔20万的贷款让他成功踏上“二次创业”路。

关键时发力,推动企业跨越发展

2008年2月,孙秋平接到?#25628;?#27954;最大蓄电池生产企业双登集团的第一笔订单,意味着溪龙被双登集团正式纳入供应商名录。“这是对我们产品和公司实力的一种肯定。”孙秋平?#25285;?#20026;了和双登集团达成合作,他努力了近三年。

起初,由于溪龙规模小,设备也相对陈旧,在打样、测试、验厂的过程中一直没有达到双登集团的要求。直到2007年,孙秋平的老家淤溪镇准备在卞庄村启动建设工业区,邀请他回乡带头发展。“这或许是一个机会。”孙秋平?#25285;?#20844;司要发展,一间小厂房是不够的,他想趁入驻工业区的契机,对厂房和设备进行升级改造。但他回到卞庄村一看傻眼了,所谓的“工业区?#34987;故?#19968;片荒地,交通、水、电、网等基础配套一个?#27982;?#26377;,只有一条土路。“但我?#25925;?#20915;定回去。”带着企业发展的愿景和对家乡的情?#24120;?#23385;秋平成了卞庄工业区“第一个吃螃蟹的人”。租了10亩地,建了500平方米厂房,自己拉电、拉网、引水……四个月后,溪龙就从苏陈镇搬进了卞庄工业区。

“搬走前我还掉了在苏陈镇的20万贷款,工厂基建?#21482;?#20102;18万,到了卞庄一分钱都不剩了。”孙秋平?#25285;?#25913;造升级厂房、引进先进设?#28014;?#25552;高技术水平和生产标准、购买原材料等等,这些都要真金白银的投入,他不得不再一次?#19994;健?#32769;朋?#36873;薄?#23004;堰农商银行借了30万。有了资金的支持,全新亮相的溪龙终于得到双登集团的认可,当年就为其供货200多万,占双登集团纸箱包装采购总量的近一半。

“我记得很清楚,那年正逢国际金融危机,在很多企业面临亏损倒闭的时候,我们逆势赚了120万,而以前最好的时候一年利润也只有20万。”孙秋平?#25285;?#36825;一次的跨越发展也奠定了溪龙做大做强的基础。随后几年,溪龙逐步扩大规模,保持年均20%以上的增长速度,到2013年时,产值已经达到上千万

困难时给力,促成延长产业链

纸箱包装行业利润较低,为了能在市场中掌握主动权和话语权,推动公司进一步发展,孙秋平于2014年决定投一条纸板生产线,自己生产“原材料”。纸板和纸箱虽然只有一字之差,但对设?#28014;?#24037;艺、技术、人才的要求完全不同:?#23548;?#33267;少要一万平方米以上,需要投入千万左右,一条生产线的设备投入至少需要1400万以上,还不算辅助设备,且流动资金不能低于2000万。“粗略算一下,一条生产线的总投入5000万,前期投入接近2000万,这对当时产值只有一千万的溪龙来说可谓天文数字。”孙秋平?#25285;?#30001;于资金缺口巨大,他几乎跑遍了姜堰地区所有的银行,一家一?#19994;靨浮?

“没有一家银行愿意多贷给我们,而十万二十万的只是杯水车薪。”孙秋平?#25285;?#21152;上投资建厂过程中又出现了一些意外情况,彻底打乱了他的投资计划,最后他只好“硬着头皮”再到姜堰农商银行试试。多年信用的积累,孙秋平再一次“刷?#22330;?#36151;到了200万,这也是他在姜堰农商银行的第一笔大额贷款。2014年11月,溪龙纸板生产线总算投产,但投产后?#32622;?#20020;“上游要现款,下游要赊账”的困?#24120;?#20110;是又向姜堰农商银行申请了200万的追加贷款。

“一次次地‘雪中送炭’,帮我们顺利度过一个又一个难关,没有姜堰农商银行的支持也就没有溪龙的今天。”孙秋平真诚地说。如今溪龙占地达50多亩,自建厂房、办公楼2万多平方米,年产纸板1.5亿平方米,在泰州、南通、无锡等地拥有近300家客户。除了拥有FSC森林?#29616;ぁ?#21361;险品包装许可证、ISO9001质量管理体?#31561;现?#31561;诸多资?#25163;?#20070;外,溪龙还拥有27项实用新型专利和多项发明专利。“目前我们正在准备上市,争取3-5年内登上创业板或科创板。”

责任编辑?#21644;?#24681;博


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